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教你如何优化独立站详情页来提高客户转化率

Shopify lukewang 1年前 (2019-11-06) 526次浏览 0个评论

这篇文章是我在操作的过程中,遇到很多坑,让我意识到想要让来到你独立站的客户最终下单掏钱,很多点是需要注意的。下面是我在实操过程中遇到的点。

其实客户来到我们的页面非常的不容易,尤其是有了加入购物车,发起结账这些动作后,最后没有付款而是离开。那么我们就需要在产品的着陆页,也就是详情页部分下功夫,尽可能增加客户购买的机会。下面是一些小细节,你注意到了吗?

文章主要从两个方面来写

1、shopify主题的选择与设置

2、shopify后台设置的点

 

01、shopify主题

我目前经营的是爆品站,用的都是免费的主题:Debut 和 Brooklyn,这两款免费的主题也是大家经营爆品站用的比较多的。两者其实都不错,但是我们要注意主题和自己平时用的插件的兼容度,这里没有截图(因为主题已经换回来了)。

一开始用的是Brooklyn, 偶然在Facebook的小组看到大家都说Debut的主题更漂亮,所以就选择用这个,但是发现真的用了之后后台上新品会很卡,而且外观真的也不好看。

经过换主题,我意识到:如果你的产品不是那么的走品牌化,主题保持简洁就好,重要的是卖的产品和向客户展现页面是否好看,特别是手机端的显示界面。

我们把产品的页面设置好了之后一定要去看一看手机端的效果好不好。鼠标右键->检查,可以浏览着陆页手机和电脑端的页面,我们自己看一遍哪里有什么不对。然后去产品后台修改,比如图片朝中间对其,字体颜色弄的鲜艳一点。把自己当作一个购物者,来优化这些小细节。

 

 

02 shopify后台操作的点

下面都是我遇到的一些需要注意的细节,大家可以看一下自己是否遇到过。

2-1 上传产品页面

这里有两个一定要注意的,1、千万把加税的那个选项关了,2、要么选择没货的时候也可以购买,要么不追踪库存。尤其是税这一条。我们独立站的东西一般都卖的比较贵,各种费用都加在价格里了,这时候如果加一个税,客户在付款的界面发现了,会很不爽,很可能会直接走。


我们可以在设置完了之后,自己去走一遍付款流程,比如运费对不对啊,是不是有税费啊,付款的哪个页面比较复杂啊,然后针对这些在后台进行修改。

另外我们上传产品的时候,在产品描述页面插入的图片一定要居中对齐,因为他在手机端的页面会比较好看一些。另外,描述的字体可以采用多种颜色,来达到醒目的目的。如果你做的的品牌站,那么整个网站的颜色就不要采用过多了。

2-2 后台设置-online store

这里需要设置的地方很多,下面一一介绍

2-2-1 theme

这里有很多值得我们注意的细节,下面是一些

颜色

我们可以把一些按钮,比如 Add to cart, Buy it now 设置成红色,颜色弄的鲜艳一点

字体

默认的字体其实挺难看的,我们可以挑一个更好看的。如果我们不知道什么字体好看,可以没事逛逛别人的店铺,看到称心的就可以拿来用。那怎么看对方店铺用的什么字体呢?

我们可以右键->检查,就进入了手机端的产品查看页面。

 

这时候我们点击右上角一下,再去点击字体,就可以看到这个页面某块的自己用的什么字体,多大间距,什么颜色。我们就可以去比葫芦画瓢了。

加入购物车

一种是抽屉状 Drawer,这样客户加入购物车会显示在产品页左边,客户会继续再看一看产品,这看一看就可能弃购。

另一种是 Page,直接带到下一个界面.那么客户买就是买,不买就退出。相比第二种客户更加可能购买。

下面是选择page后的效果,直接进入结帐的页面。客户要么就买,要么从这里离开,而不是再去看看产品页面犹豫要不要买。

 

2-2-2 settings

这里我们主要注意几个地方,tax, checkout 和shipping.总要是把税费给去掉,邮费设置为满多少钱(比如30刀)包邮。

在checkout页面要注意选择只能用邮件作为结帐的依据。这样我们以后可以对客户进行邮件营销。

具体的操作我们去页面熟悉下就知道如何操作。

其实还有很多值得我们操作的点。重要的是,我们的产品有了一定的流量,能出单。我们一开始的着陆页可以粗糙,设置可以简单。当流量慢慢增多,我们就要注意去不断完善用户的购物体验了。


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