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Facebook广告如何优化产品至爆品?

Facebook广告 lukewang 1年前 (2019-11-11) 1283次浏览 1个评论

今天这篇文章是上一篇文Facebook 广告,跑到爆品之后怎么扩量?的补充, 讲解我们如何进一步扩量,以及如何优化我们的产品广告,把它打造成爆品。

上篇关于“爆品系列“的文章大家的反响相对较好,这篇文章是经过一段实践之后,我的一些经验。

文章将从下面几个方面来说

1、爆品的含义

2、如何打造爆品

3、如何让自己的广告赚钱-跑广告的具体实操和广告扩量的具体实操?

 

01 爆品的含义

我们跑产品当然一开始就希望前脚上广告,后脚就出单,日出百单千单那种,这种一开始出的爆品是一种。另一种,我们测试了一款产品,花了比如10美金,加购或者出单,那就证明这款产品是可以打造的。那么我们慢慢的优化这款产品的广告,把出单的广告组跑起量,也能跑成爆品。

 

前者是很幸运,同时也考验我们的选品能力。后者更考验我们的广告优化能力。因为我们跑广告,是有一个期限的。在这个期限内(即广告的生命周期内)做到持续不断的出单,且不亏本。把这款产品打造成爆品,需要我们的很多努力的。

 

02 跑广告的方法和打造爆品的方法

 

首先我们说跑广告的方法

我看到评论区还有私信区有一些疑问:

1、推广思路是先增加曝光(即选择访问量,互动率为广告目标),然后针对来过店铺的人,看过广告视频并进行互动的人投放第二轮广告;还是直接跑购买(即选择转化量为广告目标)?

2、测试产品是用CBO(即广告系列优化 Campaign Budget Optimization) 还是组预算呢?

我的解答是

1、我们要看产品

对于那些单价比较低的产品10-50美金,我们直接跑转化量,因为购买这种产品的用户一般是冲动型用户。就比如你逛淘宝,看见一个小东西,很有意思。一看才15快钱,买了!那么我们跑转化,facebook会把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。

如果你的产品你客单价比较高,超过50美金,那么我们要考虑一下了。我们当然还是可以直接跑转化,但是还是拿去淘宝购物举例,我们看到一个东西不错,但是价格是三四百,那么就需要考虑一下了。而且这个淘宝店还是个没啥名气的小店。这时候,先跑互动,访问可以增加客户对我们产品,店铺的认识,从而对这一波人进行第二波广告的时候,购买的几率就大了一些。总是要测试哪种情况比较好。

2、目前大家比较通用的做法是测品阶段用组预算。某个广告组的情况好了直接加预算,复制;不好了直接关掉。而scale扩量阶段用CBO,campaign预算超过$300/天的时候CBO会比较有意义一些。

 

然后说我们优化广告,让其起量的方法:就是用广告组预算,对于表现好的广告组直接复制,加预算;不好的广告组直接关掉。

不好的广告组就是那种花了5-10美金也不出单,或者10刀出一单,没几个加购,而且出单的金额还很小,算起来是赔钱货的哪种。

 

03 跑广告的具体实操和广告扩量的具体实操

 

下面是具体实操的情况,在此之前,我要提前说明一个问题:

我上篇文章写了之后,一些小伙伴在私信,评论区和我说他们的情况是:最近跑的产品有出单,但是只是有几个组,每天出1-2单,一天出3单很难。

我之前说过,一个广告组出1-2单是幸运单,出了3单才说明是抓住了正确的用户。但是现在要纠正一个我的这个说法。

我通常测品的时候是10刀一个组来测,用小预算来挑选能出单的广告组,即winning ad set. 但是其实10刀一天出3单(而且是在白天工作的时候)相对难,很多时候我们的情况是上面那种情况:有不错的加购,但是最多就出2单。

其实当出2单,而且单次购物花的钱很少,加购也多,就证明这个广告组是个潜力股那么我们就可以加到30-50刀,让他烧一把。要么成,就会多出一些单,一旦出了超过3单,证明我们是抓到好的广告组了,就可以进行扩量了。如果没多出单,还烧了不少钱,那我们就关掉这个赔钱的广告组重新开一个组继续测好了。

下面是具体实操“

先看第一个数据,这个数据可以看到预算是20,出了两单,加购不少,而且单次购物也没到10美金,说明这个广告组是一个“潜力股”。但是他已经花了14美金了,也快跑不动了。我们就可以给他加预算到50刀,给它“烧一把火”。

下面的数据,是一个10美金预算的广告组,出了2单,每单的成效费用是3快,而且加购也和上面一个多,那么也可以直接加到50刀。

这样的结果有两个,一个是它迅速的起量,再多出几单,超过3单我们就可以去复制这个表现好的广告组,或者直接给他加预算。另一个结果是又烧了几十美金,不出单了,变成赔钱的广告组了。那么我们不用可惜,直接关掉,重新建新的广告组就可以了。

上面是在给他50预算后(图上的100预算是今天我加的,因为钱花的差不多了),它总共出了4单花了24美元,效果不错。

因为出现这个结果已经到了晚上,所以我让他保持不动。此处要讲一下,我们的广告组到了晚上下班后,就尽量不要去加预算,扩太多组了。因为广告是到了晚上12点就清零重新开始跑,而我们的组预算是一天的预算。假如你在晚上7点开始跑,那么你的这个预算,比如说20美金,Facebook就会想办法在5个小时(7:00-12:00)间花掉,即使不是全花完,也会花的很快。

到了第二天,出现了两个结果。(因为昨天是有两个表现比较好的广告组)

第一组的结果是,广告跑崩了,花了30快没有任何出单。

对于这种情况,我们可以让他花完50美金,看看明天能不能跑回来。或者直接关掉,重新再开新的广告组测试。

 

第二组的结果是,广告依然坚挺。

虽然单次成效费用比较高,但是我们可以扩量了!(图是我扩量后的结果,所以预算变成了100美金)

参考我的上篇文章: Facebook 广告,跑到爆品之后怎么扩量

现在我们就可以复制这个50美金预算出了5单的广告组,复制3-5个广告组,到新的广告系列里去。复制完等新的广告组花几美金,看到有加购有出单的就留下,没有的直接关掉。

同时,如果时间尚早,这个广告组里的钱也花的差不多了,那么我们可以给这个出了5单的winning ad set增加一些预算,比如加到80-100美金。

 

总之就是对于出单的广告组不断的扩量,然后关掉同广告系列里表现不好的组。

其实facebook广告的优化是远远比这些内容要多的,包括类似受众的测试,关掉那些表现不好的广告组等等。具体的操作等下次实践心得啦。

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 请问下这里我有点疑惑,比如跑美国的产品,晚上测品10美金在夜里12点左右出了2单,这个时候还没到美国的高峰期,那我是可以直接讲这个广告组加预算到30-50美金让他烧一波么?一次性加那么多预算不是说有可能导致广告会跑偏么?这里应该怎么理解,谢谢。
    kk2020-01-17 14:19 回复