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Facebook 广告,跑到爆品之后怎么扩量?

Facebook广告 lukewang 1年前 (2019-11-08) 1528次浏览 0个评论

1、前言

目前做独立站,跑Facebook广告的主要是做两种:杂货铺或者利基站,当然也有一部分是做POD的,也就是 print on demand 按需定制。而今天我们来说一说做杂货铺,跑到爆品后该怎么办呢?

2、如何 测品

2-1 选品的思路
大家现在跑爆品,很多情况是去年跑爆的产品今年拿出来跑跑,抖音上火的产品拿出来跑跑,看到自己的信息流上某个同行的广告数据不错,产品拿出来跑跑。主要是看产品的素材好不好,新奇好玩的小视频,直观的表现了产品的某个功能,那么就可以去测一测。

2-2 开始测品思路

一开始,我们的视频可以不用那么“完美”,着陆页也可以相对简单粗糙。然后一个产品我们给上20-30美金的预算去跑跑。这30美金如何分配,就要看我们心中对于广告结构的了解。如果不了解,可以看下上一篇文章:Facebook的广告流程和结构

可以建一个广告系列,以转化为目标,然后这个广告系列里建2-3个广告组,每个组一个广告。(如果你对自己的素材不自信,或者有多个好的素材,可以建2个广告)又或者建一个广告系列,以转化为目标,建5-6个广告组,每个组1-2个广告。

总之把你的预算,按照这个结构,每个广告组均匀的给分一部分钱。(此处建议我们新手用广告组预算)

2-3 如何根据广告效果调节广告
如果在这个预算内,有出单,或者加购,发起结账等效果比较多,那么我们就可以去继续优化,跑下去。如果没有出单,也没有加入购物车,点击率也很低,前次展示的费用等也很高,那就直接关掉。如下图,第一个广告组的数据就比较好,那么我们就可以保留,如果购物超过3个,我们还可以给它加预算。而后两个,第三个是没有成效,点击率低,点击费用高,前次展示费用高,那么直接关掉。第二个虽然没有出单,但是有加购,点击率还可以,点击费用也可以,那就可以留着先。

此处有小伙伴可能会去问,点击率多少算低?点击费用多少算高呢?其实这个还是看产品和自己的实操,三个或者四个广告组并排放在那里,几个数据你去衡量,把相对好一点的留下,剩下的关掉就可以了。

3、爆品的情况
爆品最明显的表现就是广告贴的互动数据啦!如下图那明晃晃的数字,都是钱啊!!

又或者是这样:这汹涌澎拜的流量啊

但是其实这样的情况其实还是少见,我们遇到的“爆品”可能是有几十个互动,然后一百多个点击,三四个购物,以及一些加入购物车,此时这个产品就算是我们“爆品预备选手“了。我们看到这个产品可能会爆的潜质,然后看它现在的表现不错,通过我们对它扩量(1、复制广告系列,广告组2、增加广告组的预算3、对复制的广告,表现好的再进行扩量,坏的关掉),使它的影响范围越来越广,成为一个爆品。
因为随着你的广告数据越来越多,Facebook的机器会越来越熟悉你的广告,帮你找到最有可能购买你产品的用户。

4、如何扩量爆品

其实很多情况是我们的产品没有像上边的图那样有汹涌而来的流量,只是“预备爆品”,因为爆品也是通过扩量起来的。那我们如何进行扩量呢?
首先,我们假设我们已经有了一个“预备爆品”,数据很不错,那么我们要观察这个预备爆品的广告系列里其他广告组的情况,把好的广告组留下,坏的直接关掉。

然后把”爆品广告组“原封不动的复制,此处的复制可以看个人的情况,可以在我们现有的广告系列里复制1-2个,也可以另外新起一个广告系列,在这里复制1-2个。这样方便我们进行比较,哪种情况最后的结果比较好。因为如果你复制了一个同样的广告组在同一个系列中,那么如果这些新复制广告表现不好,可能会影响同一个广告系列里好的广告组,即预备爆品的那个广告组。但是说白了,Facebook广告要想跑的好,只能是去多测试,看哪种情况效果好,所以我们需要都去实践。
总结起来就是:复制好的广告组,然后复制后对于跑的好的广告组加预算,跑的不好的关掉。

那么如何加预算呢? 如果你一开始给了5-10刀的预算,那么出了2-3单,就可以复制这个广告组,之后把这个广告组加到20-30刀,如果加了预算之后,出单量还在增加,那么我们就可以加到50刀,70刀,100刀。

5、总结

寻找爆品是一个不断测试的过程,找到“预备爆品”也有没有跑起来的情况。我们能做的就是多去测试,发现有表现好的产品,迅速扩量。(因为很有可能短时间内会被别的同行赶(抄)上(袭))如果产品跑的不好了,那么也不要气馁,继续测试,同时学习表现好的产品,以及广告素材的特性。如果有条件,我们尽可能去做爆品的原创者,发现某个产品的特点,做第一个“吃螃蟹的人”。


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