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你所不知道的的Facebook广告像素(pixel)的那些事

Facebook广告 lukewang 1年前 (2019-10-08) 462次浏览 2个评论

一、前言

我们跑Facebook的广告的时候都知道广告像素(pixel)的重要性。它是我们在Facebook的business manager创建的一串代码,放到独立站后台可以跟踪,学习用户在你网站的行为。其对Facebook广告熟悉我们产品的用户,帮我们找到更可能购买产品的用户有很大的帮助。

一开始我也是只是知道这个很重要,但是经过亲身实践,我发现这里面还是有些小技巧的,尤其是在我们经营“杂货铺”独立站的时候,Facebook广告像素的设置尤为重要。

二、安装设置Facebook广告像素可能会遇到的问题。

首先我们要知道,一个独立站后台只能安装一个pixel代码。而我们大多数人一开始建立自己的Shopify独立站都是以杂货铺开始,那么此时我们就比那些建立品牌niche站的同行多了一个问题: 因为我们要测试各式各样的产品,而这些产品的受众是大不相同的,这就很可能使我们的Facebook广告像素跑偏

举个例子,我们刚开始测的是女士的口红,指甲油这些产品,出了一些单,但是没有跑爆,也就是没有出很多单。这时候我们就想去测试一些其他的产品。刚好我们看到有一些多功能切菜刀,儿童玩具最近卖的很好,就想上这些产品。此时如果我们去上这些产品的话,我们会发现广告的前次展示费用CPM,点击费用等会很高,而且广告跑起来效果也不好。

其实这也不难解释,我们一开始跑的产品带来的流量(即用户)都是女性,而我们想要再次测试的产品用户在广告组设置那里,我们可能会设置不同的用户群体。那么原来积累的用户群体是这一波人,你去吸引另一波人,那么Facebook那边肯定要多收你钱了。这也就是所谓的“广告像素跑偏了”

三、如何解决像素跑偏的问题以及独立站跑广告该如何设置像素。

3-1  单个广告举例

首先说怎么解决像素跑偏的这件事,如上段的例子,我们跑女士没跑爆,那么我们测其他产品的时候,可以把女士产品停掉,然后在 business manager处重新建一个Facebook广告像素,然后把这个新的像素安装到独立站后台,这样我们用这个新的广告像素去跑的时候,就可以对之前积累的受众(男性,女性)没有那么顾及了。

3-2 独立站测试产品期间,Facebook广告的打法

对于我们平时跑独立站的Facebook广告来说,我们的目的肯定是说要找到一款爆品,能够通过这款这款爆品带来整个网站的收益。而找到爆品之前我们需要不断的测试,此时我们肯定不用管这些受众的问题。

直到我们跑到一款产品,这款产品对于受众尤其是性别年龄方面有一些限定的时候,我们就要记得不要去跑那些男女受众都可以跑的产品了。此时我们首先要对这个广告组进行扩量。如何扩量,参考上篇文章:跑到爆品如何扩量。 然后广告跑的稳定了,我们可以找一些和这款产品有类似特性的产品来跑一跑。

比如,测口红的产品,广告效果不错,那么我们可以去试试女士束身衣,项链等一系列产品,慢慢的我们的独立站就变成了品牌(niche)站。

而如果这个口红没爆起来,只是小小的出了一些单,我们想放弃它,测试一些“女士产品”之外的产品,那么我们就要记得去bushiness manager后台去创立一个新的像素,然后埋到独立站后台,这样我们的广告就可以更加稳定的跑下去。

四、总结

如同在3-2所说,如果我们没有一开始就做品牌独立站的打算,那么我们独立站模式就是从杂货铺测品,一直到测到一类有潜质,跑的好的产品,然后围绕这类产品选品,慢慢的把我们的产品打造成品牌(niche)站。而后面我们的用户越来越“纯正”,因为都是一群拥有相同特质的用户。我们就可以更好的用Facebook的再营销:自定义受众和类似受众去跑广告,那时候订单真是如雪花般飘来啊。

 

 

 


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 多谢分享,解了心中不少疑惑,请问是不是一开始杂货铺模式比如测试的产品各种各样,就要不停的更改像素了?我了解的杂货铺模式是跟卖,产品没有对应的种类或者受众
    kk2019-12-03 14:27 回复
    • lukewang
      谢谢你的评论。如果你的店铺测产品,没有出200单以上,其实像素对于整个网站的影响不是很大的,所以不用太担心要经常改像素。而且你测品的时候,即使种类多,但是总会有个侧重,比如女性产品容易出单,还是男性产品容易出单,或者男女都有,又或者某一类的,比如服饰,玩具。当你经营了一阵后,就知道会上什么品类比较好。
      lukewang2019-12-05 18:08 回复