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跑Facebook广告如何控制广告成本,提高利润?

Facebook广告 lukewang 1年前 (2019-10-11) 762次浏览 0个评论

一、前言

写此篇文章源于之前跑Facebook广告的朋友说,虽然自己最近的出单不错,但是一直没办法控制广告成本,导致收入减去成本最后的利润很低,自己的得到的提成还是不高。最近刚好也遇到这方面的问题,所以把实战中遇到的问题做一个总结,希望可以给大家一些启发。

二、facebook广告成本高的原因和常见问题

2-1 广告成本高是因为我们需要进行扩量

之前写文章说过,跑得表现好的产品和广告,我们要做的就是不断对广告进行扩量。扩量有两个途径:1、复制广告组 2、对跑得好的广告组加预算。这个过程也是考验我们广告优化师的部分。因为在扩量的过程中如果做的不好,就会花更多的钱,很多人会觉得这个是浪费钱。比如翻倍加了预算,效果不好;又或者复制了广告,重新跑,数据没有原来的好,但是又花了很多钱。

但是,想要把一个产品跑起来,除非是一下子大爆,否则就是需要花时间不断扩量,然后在扩量的过程中不断优化,让这个产品的数据越跑越好。所以,钱我们是要花的,但是如何花钱,怎么节省不必要的花费是这篇文章想要解决的。

2-2 扩量的过程中会遇到的问题以及解决方案

下面是我在实操过程中遇到的一些问题,其实无非是两个方面:扩组太多,预算给的太多

1、复制的广告组过多。

如图,这个是跑的好的广告组,我复制了4个系列,每个系列里复制3-5个广告组,因为跑的好,每个广告组给30美金的预算。这样算下来,每个12-20个广告组,轻松跑一下,就是几十美金。如果其中的广告组出了单还好,没出单,每个都是覆盖一两百人就花了几刀,总的下来成本会很高。

针对这种情况,我的结论是看见好的广告组,复制2个广告系列,每个系列里复制3个广告组。如果原广告组跑得特别好,那么我们的预算可以给高点,30-50美金。如果跑得只是一般好,2-3单左右,那么10-15美金的预算是比较好的。

对于复制的广告组,跑得好的,我们可以给它加预算和再次复制,跑得不好的我们直接关掉,广告费不至于花的太多。

2、每个复制的广告组给太高的预算

这个问题在上面说过,但是还是再说一下。因为这里是有一些特殊情况的。

比如你的一个广告组预算是50-100美金,出了4-5单甚至更多,效果不错那么这种可以尝试复制同等预算的广告组啊,你复制3个50美金的广告组是可以让他快速起量的。我们在起量后把不好的广告组关掉,总能留下一些好的广告组的。

3、复制到新的账户太急

我们平时一个business manager是由5个广告账户的,而且很多广告账户是由限额的,一天最多只能450美金。所以有的投放着看到一个账户里的广告跑得好,但是这个账户今天只能花450美金,那么就想把这个跑得好的广告复制到另外的账户里。往往就想着多复制一些,但是往往效果不太好。

对于不同广告账户,建议我们一开始开1-2个广告系列,然都给以一个低预算,让他慢慢跑,有好的表现了再去扩量。

4、临睡前扩太多,给太多预算

在晚上12点的结算点后,广告数据会清零从新跑,我们晚上下班后,可能还会看看数据。如果留下的广告组太少,或者今天整体的所有数据都跑得不错,我们可能会想再扩几个组,排期到12之后让它们跑一下,这样早上起来就能看到一些不错的效果。

但是因为晚上睡觉我们不能盯着数据,这时候如果复制的广告组比较多,给的预算也不小,那么我们可能不好去控制这个花费。

三、总结

说到底,我们是在需要看准时机,把表现好的广告系列不断的扩量。而扩量的时候要小心设置,避免花费太多但是效果不好,这也是广告优化的一个过程。最重要是保持平常心,不断发现独立站运营过程中自己所缺少的部门和容易出错的小细节,记录下来,然后不断的实践,最后形成自己的“套路”,大家的独立站运营水平也就越来越好啦。


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